Je n’ai pas de budget n’est pas une objection recevable !

Je n’ai pas de budget n’est pas un argument recevable !

Bien entendu, il convient de s’assurer que l’offre est pertinente, présente un intérêt certain pour votre prospect.
Mais si l’unique raison de non signature est un soucis de trésorerie, le classique “Je n’ai pas de budget” est une objection que vous devez refuser !

Certains clients argumenterons qu’ils ne sont jamais endetté, que ceci est contraire à leur politique d’achat, néfaste à la profitabilité de leur entreprise. Ceci est un mauvais calcul, surtout si votre proposition commerciale s’accompagne d’un retour sur investissement intéressant. En effet, votre client ne court aucun risque à s’endetter, contrairement aux idées reçues.

Voici une étude, menée auprès de 2240 entreprises de toutes tailles, qui vous permettra de lever les derniers doutes à ce propos.

Faites passer le message, il est temps de faire disparaitre ce lieu commun qui laisse à penser qu’une entreprise qui emprunte est une entreprise qui se fragilise, et qui devient moins rentable.

Les banques et organismes de crédits ont de propositions très intéressantes actuellement. le crédit-bail et la location financière sont des solutions de financement simples et rapides pour financer les biens d’équipement, faciliter vos ventes.

En cette période économique difficile, j’espère que cet élément vous permettra de signer quelques affaires supplémentaires.

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